道原裕二

個人と組織の営業力で目標達成に向けて取り組みます。
 
小林産業には自由な社風と組織力があります。営業担当の地域や目標は決まっていますが、どんな商品を売り込むか、どのような営業戦略を立てるかは、大きく個人の裁量に任されます。自分の営業力や提案力が結果として反映されるので、目標が達成できた時の嬉しさは何にも代えがたいです。広島営業所ではメンバーと協力して目標達成に取り組むチーム営業も導入しており、現在は入社1年目の後輩と協力して営業活動に取り組んでいます。チーム対抗でセール商品の販売競争を行うなど【FUN 楽しむ】ことも大切にしています。
 
 

物事を総合的に判断するためには日々勉強あるのみです。
 
営業に出てからは企業の社長さまとお話しする機会が多く、目の前の商品の売買だけでなく、市場動向、数年後・数十年後の会社の発展、会社運営にかかる経費など、さまざまな要素から総合的に判断して利益を生み出すこと、つまり「経営者目線」で物事を考えることの重要性を痛感しました。それを補うためにスキルアップ奨励制度を利用して周りからは「検定マニア」と呼ばれるほど簿記や会計・法務の勉強をしています。後輩には業界全体から情報を吸収するポイントや経理の知識など、これまで自分が学んできたことを伝えるようにしています。
 
 
 
 
 
よそがやっていないこととは何なのかを常に考えています。
 
新たな商品の提案や、新たな取引形態の開始等、業界のフロンティアを目指してどんなことが出来るかを常に考えています。しかし、「よそがやっていないことをやる」というのは言葉としてはありきたりですが、実践するのはとても難しいです。個人的には昨年始めた新しい取引形態がひとつ軌道に乗ってきましたので、この方法を他のお客様のところでも実施していきたいですね。
 
道原さんの一日のスケジュール

社員紹介

  1. 樫元敦彦

    2001年入社  大阪支店
    営業課 課長 樫元敦彦

  2. 西本有里

    2013年入社 大阪支店
    営業課 西本有里

  3. 西村由莉香

    2012年入社 大阪支店
    営業課 西村由莉香

  4. 岩崎玲愛

    2017年入社 九州支店
    業務課 岩﨑玲愛

  5. 山下恒兵

    2012年入社 名古屋支店
    営業課 山下恒兵

  6. 北脇恵美

    2015年入社 大阪支店
    業務課 北脇恵美

  7. 道原裕二

    2001年入社 広島営業所
    営業課 課長 道原裕二

  8. 中川聖良

    2015年入社 購買部
    海外購買課 中川聖良

  9. 井上 裕大

    2009年入社 山陽支店
    営業課 井上裕大

  10. 渡邉敬太

    2015年入社 九州支店
    営業課 渡邉敬太

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